Hace unos meses, a raíz de un post en este
bloc relacionado con la búsqueda de empleo me propuse realizar una jornada para
hablar del tema, y, como las generalizaciones sirven de poco, pensé hacerlo
orientado a un colectivo que me es muy próximo y conozco, el de los Ingenieros Industriales,
que más o menos como todo el mundo están sufriendo esta crisis y además
pensando especialmente en aquellos compañeros que, como yo mismo, superan la
edad psicológica de los 50 años.
sábado, 28 de abril de 2012
domingo, 8 de abril de 2012
RETRIBUCIÓN DE LA RED DE VENTAS
Fueron los primeros “indirectos” en recibir un variable porque alguien pensó que esto de vender debía de incentivarse y es así como se inventaron las comisiones de venta.
Cuando en una organización se piensa en retribución variable siempre vienen a la cabeza, en primer lugar, los vendedores, el director comercial o los representantes...más vendes, más cobras.
La verdad es que este principio tan sencillo tiene sus trampas y los que hemos vivido distintas organizaciones con distintos sistemas retributivos, seguro que más de una vez hemos caído en alguna de ellas.
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