SALARIOS, COMPENSACIÓN Y TENDENCIAS EN MATERIA RETRIBUTIVA

Esta tarde, una alumna mía del Máster de Recursos Humanos me pedía consejo para la presentación de su tesis: “Tendencias en materia retributiva”, que expondrá ante el tribunal académico la próxima semana. Como que por culpa de otros compromisos yo no puedo formar parte del mismo esto me evita un problema ético y reflexionamos abiertamente sobre el tema.

Al hablar de tendencias nos viene a la cabeza un montón de herramientas, sistemas, cálculos de variables, bonus ligados a objetivos, equidades externa e interna, retribuciones flexibles, casi a la carta, en algún caso, portales del empleado que le permiten acceder y parametrizar algunas partes de su nómina en empresas muy punteras en estos temas, etc.

Todo esto, sin embargo, no son más que herramientas para “construir” nuestra estructura en materia retributiva. Lo importante es el concepto, las ideas, lo esencial en que se basan las tendencias en esta materia y que básicamente podemos resumir en dos pilares básicos: Individuo y Compromiso, así como algunas vigas transversales, por emplear un símil arquitectónico que nos viene bien.

LAS CLAVES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Como os contaba en el post anterior, se acaba de realizar en Barcelona la Feria IMEX: Impulso Exterior, una feria de Negocio Internacional donde las empresas han podido participar en mesas redondas y realizar entrevistas con embajadores comerciales de diversos países seleccionados con criterio por los responsables de la feria.

Siempre que acudo a un evento de este tipo, primero me cuesta, porque el tiempo es escaso y nunca estás seguro de si va a ser de verdadero interés. En este caso, aunque solo pude asistir a las mesas del día 24, tomé muchos apuntes de forma espontanea, hice anotaciones como pude en el margen de un catálogo y eso quiere decir que encontré algunas ideas interesantes que hoy os quiero transmitir.

HERRAMIENTAS PARA LA INTERNACIONALIZACION

Hace poco hablaba yo aquí de internacionalización.
Para ponerse en marcha nada mejor que fijarse objetivos y empezar a establecer contactos concretos con expertos.

El próximo 24 y 25 de Octubre podeis participar en IMEX de forma totalmente gratuita y concertar entrevistas con representantes comerciales de paises objetivo así como participar de mesas redondas dirigidas a orientar y encaminar a las empresas que necesitan exportar sus productos.

Va a ser una inversión muy rentable de nuestro tiempo y más teniendo en cuenta que en este momento exportar no es ya una opción sinó una necesidad para asegurar la perennidad de  nuestras empresas.

Algunos datos:
IMEX (IMPULSO EXTERIOR), es la única feria de Negocio Internacional e Inversiones que se celebra anualmente en España desde hace 10 años.
IMEX IMPULS EXTERIOR - Barcelona es el Encuentro Empresarial de Negocio Internacional y foro de reunión de empresarios, tanto catalanes como extranjeros, dirigido a la pequeña y mediana empresa inmersa en el proceso de internacionalización.
IMPULS EXTERIOR - Barcelona nace como una iniciativa privada satisfaciendo una lógica demanda en Cataluña, que con una población de 7,3 millones de habitantes (16% de la población española) alcanza el 20% del PIB español. El 34% de las empresas exportadoras españolas están en Cataluña y las exportaciones catalanas representan casi la tercera parte de las españolas.
 En 2010 Cataluña exportó 48.594 millones de euros

Link : IMEX 2012

Os deseo una feria útil y fructífera. Está AMEC detrás , así que es garantía.
saludos

Francesc

LA INTERNACIONALIZACIÓN

Si a estas alturas me pongo a decir que es necesario internacionalizar nuestras empresas, poco va a durar la paciencia del lector por obvio y repetitivo.

Sin embargo necesito coger el altavoz y pregonarlo porque recientemente he estado en contacto con algunas pequeñas empresas y no tan pequeñas cuya cuota de mercado externo es prácticamente insignificante.

Estas empresas dependen exclusivamente del mercado español, lo cual, con los tiempos que corren, no es buena cosa. Y no estoy pensando en el boicot del cava y cosas parecidas por el hecho de los últimos acontecimientos en Cataluña, sino en la realidad de este mercado, con un nivel de consumo en mínimos históricos ...

GRUPOS PROFESIONALES Y POLÍTICA RETRIBUTIVA

La nueva Reforma Laboral de 2012 marca un hito en la historia de las clasificaciones profesionales aumentando la flexibilidad, la movilidad funcional y la polivalencia gracias a la aparición de los “grupos profesionales” que desplazan al baúl de los recuerdos casposos y clasistas a las viejas “categorías profesionales”.

No sé si todo el mundo estará de acuerdo pero para mí está claro que es un avance que, junto a la posibilidad de “descolgarse” de convenios estatales, provinciales o sectoriales, va a ser clave para la mejora de nuestra competitividad.

De aquí a unos pocos meses, en febrero próximo, será de obligado cumplimiento, aunque me temo que, como pasa muchas veces, no todos estarán a punto y se necesitará algún tipo de prórroga para que se haya producido el cambio en todas las empresas de este país.

El escenario se prepara para que muchas empresas puedan, por fin, aplicar una política retributiva de acuerdo con su realidad. 

"DESCÁRGUESE" UN INTERIM MANAGER

Si el mundo tecnológico que nos rodea ha hecho que encontremos normal y familiar el término “descarga” o “download” para aplicaciones, ficheros, videos, música, textos, o lo que se nos antoje. Si las aplicaciones informáticas son cada vez menos de propiedad y más de alquiler. Si con el concepto “cloud” vamos perdiendo poco a poco el apego a “tener” cosas y nos acostumbramos más bien a “usarlas” o “disfrutarlas” simplemente. Si las empresas de car-sharing, concepto que parecía una locura hace unos años, empiezan por fin a despegar. Si los puestos de trabajo individuales, personalizados, rígidos y costosos empiezan a dejar paso a puestos flexibles, compartidos, optimizados en su uso y con perfiles flotantes... porqué no vamos a poder pensar que la fórmula del Interim Management acabará triunfando plenamente en nuestro país como lo ha hecho ya en países de, en general, mente más abierta?

Porqué?, exagerando, no podemos decir:

“Descárguese un/a Interim Manager” en su empresa”

Descárgueselo para ...

LA MEJOR TÉCNICA DE DESCONEXIÓN

Este mes de Agosto he recorrido un tramo del Camino de Santiago y debo decir que ya soy un fan. Lo recomiendo.

En las Escuelas de negocios esta debería ser una práctica obligada como remedio a muchos males, porque nos enseñaron de todo pero no nos explicaron técnicas ni métodos para desconectar y eso es algo absolutamente necesario de vez en cuando. El mes de Agosto es perfecto y el Camino ... ideal.

Me di cuenta de la bondad del tema cuando al cabo de unos días pregunté qué día era, de calendario, de la semana. Había desconectado no solamente del trabajo sino también del entorno en general y tal y como está el patio no es poca cosa.

LA INDUSTRIA MOTOR DE EMPLEO

Esta mañana me he entrevistado con un empresario del norte de Europa que se dedica a realizar proyectos de automatización para la manipulación de líquidos, gases y materiales sólidos en polvo.

Quiere montarse aquí para dar respuesta a importantes proyectos que ha conseguido en España y el sur de Francia y que pueden ser liderados desde su país pero tienen que realizarse con personal de aquí, bilingüe español-inglés o francés.

Este será el inició de una nueva empresa en Barcelona que va a contratar hasta cuatro ingenieros en una primera fase y que, estoy seguro, muy pronto contará con una plantilla mucho más amplia y una pequeña estructura de dirección y comercial para alimentar su propia vida y seguir creciendo.

No somos un país de sol y playa ya hace tiempo. La industria sigue tirando y por lo menos unos cuantos ingenieros no tendrán que emigrar en busca de oportunidades.

CONSEJERO DELEGADO , ALGO MÁS QUE UN CONSEJERO

Hacía mucho tiempo que no hablaba tanto y tantas veces de la figura del Consejero Delegado.

El caso es que de forma simultanea hemos participado en la reorganización de dos empresas de tamaño pequeño o no tan pequeño dándose la circunstancia de que la constitución de la figura del Consejero Delegado con atribuciones y cierta participación en la vida de la empresa  ha sido una de las medidas adoptadas para conseguir los objetivos de nuestra misión.

Como siempre os hablo de casos reales con la confidencialidad obligada pero intentando sacar aquellas conclusiones que pueden ser de aplicación en situaciones similares.

LAS CLAVES DE LA INNOVACION A TRAVES DE LAS PERSONAS

La Innovación se ha convertido, junto con la exportación, en uno de los “trending topics” que están en boca de todo el mundo como la clave para salir de la situación en la que nos encontramos.

Estoy bastante de acuerdo con la idea pero muchos empresarios nos manifiestan que son bombardeados a diario con seminarios, técnicas de creatividad y propuestas para crear las condiciones adecuadas, y me parece a mi que nos olvidamos un poco de la clave, que son las personas.

 Seleccionadas las personas con las aptitudes necesarias, innovar es un tema de actitud y metodología.

De eso tratamos el miércoles en el primer “focus group” organizado por ICSA Innova y AGM abogados, y quiero haceros aquí una pequeña crónica de lo que allí se habló y de las interesantes ideas que aparecieron, de carácter eminentemente práctico, como todo lo que tratamos de trabajar en este bloc.

SOLUCIONANDO PROBLEMAS DE PLANIFICACION

Hace unos años nos llamó una importante empresa fabricante de artículos deportivos que acababa de implementar SAP y sus directivos estaban desesperados con la planificación.

Desde que se implantó el nuevo sistema los retrasos en fabricación y entregas a clientes iban de mal en peor y prácticamente se había abandonado la idea de planificar por SAP y se seguía dependiendo de enormes tablas Excel manejadas de forma personal por los responsables de producción.

Cuando pasan estas cosas, nunca es el SAP, como veremos.

EMPLEO – SALARIO – CAMBIO DE PARADIGMA

Saldremos de esta crisis gracias a un cambio cultural.

Poco a poco parece que todos nos vamos poniendo de acuerdo en esto a excepción de unos pocos a los que ya les va bien el actual modelo.

Los salarios no serán ajenos a esta realidad y también en eso va a haber grandes cambios que en algunos casos ya se están produciendo.

Cuando planteamos esquemas retributivos basados en los parámetros clásicos de retribuciones fijas , variables , comisiones , primas o bonus , en el mejor de los casos ligados a objetivos y a una cultura de la evaluación del desempeño, nos estamos olvidando elementos tan fundamentales como el estar bien liderados, tener información sobre la empresa, saber perfectamente que esperan de nosotros, entender muy bien nuestro rol y la propia organización, tener perspectivas de futuro (lo que llamamos plan de carrera) , trabajar en unas condiciones adecuadas de entorno, de horarios y medios y también de algo tan fundamental como sintonizar con los valores de la compañía.

INTERIM MANAGEMENT - CASOS PRACTICOS - ORIENTACION ESTRATEGICA EMPRESA FABRICANTE DE PRODUCTOS PARA EL HOGAR

A estas alturas probablemente la mayoría ya sabe de qué va esto del INTERIM MANAGEMENT, pero, aun así, existen dudas sobre el funcionamiento en la práctica, los diferentes roles, la integración, las diferentes etapas o el propio cierre.

Es por esto que me he propuesto publicar periódicamente (no quiero comprometerme  a decir cada mes, pero lo intentaré) casos prácticos reales, explicando de forma breve pero lo más completa posible todos estos aspectos sobre los que existe verdadera curiosidad por parte de muchos profesionales que están pensando dedicarse a esta actividad.

El Caso de hoy trata sobre una empresa de éxito, fabricante de menaje para el hogar, que necesitaba una profunda transformación en el área logística y de producción, ya que la Dirección había decidido un cambio estratégico para reducir su dependencia de los grandes distribuidores a los que se les servía grandes cantidades de un mismo producto con marca blanca abriendo un nuevo camino para vender a minoristas y tiendas de calle con marca propia.

ES ESTO UNA CRISIS?

Llevamos ya unos años pensando cómo saldremos de “esta” crisis.

Que si es la peor crisis conocida, que si no tiene nada que ver con la del 29, que, por lo menos, va a servir para poner algunas cosas en su sitio, que ya nunca más se comprarán coches con un lujo innecesario a base de créditos hipotecarios sobre inmuebles que difícilmente van a recuperar el precio que costaron ni pediremos un crédito para ir a las Seychelles, que si hemos vivido por encima de nuestras posibilidades, que si debemos consolarnos porque es la alternativa “moderna” a las guerras clásicas que destruían todo para reconstruirlo luego y servían de paso para liquidar a unos cuantos, que debemos todos reducir nuestro nivel de vida y eso no va a ser malo del todo, que si el estado del bienestar no era esto, que si se veía venir, que si la culpa es del carácter cigarrero latino…

BUSCANDO EMPLEO SOLO O ... ACOMPAÑADO.

Hace unos meses, a raíz de un post en este bloc relacionado con la búsqueda de empleo me propuse realizar una jornada para hablar del tema, y, como las generalizaciones sirven de poco, pensé hacerlo orientado a un colectivo que me es muy próximo y conozco, el de los Ingenieros Industriales, que más o menos como todo el mundo están sufriendo esta crisis y además pensando especialmente en aquellos compañeros que, como yo mismo, superan la edad psicológica de los 50 años.

RETRIBUCIÓN DE LA RED DE VENTAS

Fueron los primeros “indirectos” en recibir un variable porque alguien pensó que esto de vender debía de incentivarse y es así como se inventaron las comisiones de venta.

Cuando en una organización se piensa en retribución variable siempre vienen a la cabeza, en primer lugar, los vendedores, el director comercial o los representantes...más vendes, más cobras.

La verdad es que este principio tan sencillo tiene sus trampas y los que hemos vivido distintas organizaciones con distintos sistemas retributivos, seguro que más de una vez hemos caído en alguna de ellas.

CAMINOS PARA SALIR DE LA CRISIS

Ayer tuvo lugar en el Col·legi D’Enginyers en Barcelona una interesante reunión en la que se expuso de forma detallada, exhaustiva y clara cuales son los caminos para la salida de la crisis. Porque no hay uno solo, ni son pocos, ni es fácil.

Después los repaso, pero, antes, unas consideraciones que me parecen interesantes, sobre todo, porque seguramente os pasará lo mismo que a mí y es que coincido con algunas reivindicaciones que salieron al final de la mesa redonda en el sentido: porqué ahora si?, porqué ahora creemos que lo haremos? porqué no lo hemos hecho hasta ahora? Y qué se ha hecho hasta ahora?.

ACTIVITY BASED COSTING Y ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

Esta semana estuve en París participando en el Salón de la Franchise con el grupo TROC y os aseguro que había mucho movimiento. Es una Feria pequeña, que no tiene nada que ver con los grandes eventos como BATIMAT, pero estaba muy animada y se hicieron multitud de contactos. Viendo el éxito te das cuenta de que Francia está mucho mejor que nosotros. No descubro nada pero es a base de constatar personalmente las cosas que uno siente de verdad como están.

VOLVER AL LADRILLO

Al leer el título de este post podéis pensar que me he vuelto loco y que soy de los que no han aprendido nada últimamente, pero os invito a seguir leyendo para que veáis que no es así.

Y es que ayer, en un periódico local de estos que anuncian principalmente pisos en venta “vendiendo” las vistas al mar y la piscina comunitaria, me encontré una agradable sorpresa y es que se anunciaban unos pisos destacando la zona ajardinada, el tipo de parquet a elegir (son pisos de nivel), la instalación completa de climatización frío – calor y “paredes de ladrillo”.

MUJER Y SALARIO

Cada año, cuando se acerca el 8 de marzo actualizamos el estudio salarial que analiza las diferencias entre hombres y mujeres en nuestro país en materia retributiva.
Lamentablemente seguimos constatando que la diferencia existe y sigue siendo significativa.

INSTALARSE EN MARRUECOS

Esta semana he tenido la ocasión de visitar Marruecos coincidiendo con el President Mas y su grupo en la inauguración de la nueva planta de RELATS en Tánger.

La última vez que estuve en la zona fue para visitar una fábrica de grifería hace unos diez años y algunas cosas no han cambiado pero otras si lo han hecho y mucho.

MÁS SOBRE LA MEJORA DE PRODUCTIVIDAD PERSONAL

Hace poco comentaba la necesidad de mejorar mi productividad “ganando” tiempo a base de regular todos los inputs que me “atacan” por mail, teléfono, Twitter, Facebook, LinkedIn… y el objetivo de poder dedicar ese tiempo “recuperado” a tareas de calidad, como… pensar y planificar.

CUADRO DE PILOTAJE - CUADRO DE MANDO - LO IMPORTANTE

Cuando pongo en imágenes google: “cuadro de pilotaje”,algo no va bien, porque todos sabemos qué esperábamos encontrar y a qué me refería, sin embargo, por cada gráfico de control que aparece tenemos veinte motos, cuadros de bicicleta, pantallas y sistemas relacionados con la competición.

MÉTODO PARA ANALIZAR LA POLÍTICA RETRIBUTIVA EN SU EMPRESA

La política retributiva es un elemento clave de competitividad y está demostrado que  si en vez de dejarnos guiar por la intuición, la inercia o las circunstancias, si en vez de tomar decisiones de forma reactiva frente a solicitudes o presiones, si en vez de utilizar criterios subjetivos para premiar o estimular a nuestros empleados,  en su lugar, analizamos, planificamos y decidimos con método, obtendremos unos resultados extraordinarios.

EN BUSCA DE UN NUEVO PROYECTO

Este post pretende ser una respuesta a la cantidad de currículums, contactos y llamadas que en los últimos meses estamos recibiendo de profesionales que “están en búsqueda de un nuevo proyecto”, eufemismo de: “me han despedido” o “mi empresa ha cerrado”.

Son pocos los que dejan un puesto de trabajo hoy sin tener claro un nuevo destino, pero hay que decir que también se da el caso, en general por desacuerdo con la política o el estilo de sus superiores inmediatos. Si consigo contribuir algo en clarificar el camino me daré por satisfecho.